不久前，國(guó)家發(fā)改委、衛(wèi)生部啟動(dòng)了健全農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)，計(jì)劃在3年內(nèi)安排投資360億元重點(diǎn)支持全國(guó)2176所縣級(jí)醫(yī)院建設(shè)，實(shí)現(xiàn) 2011年每個(gè)縣要有1所縣級(jí)醫(yī)院達(dá)到二級(jí)甲等標(biāo)準(zhǔn)，到2015年，縣級(jí)醫(yī)院全面達(dá)到二級(jí)甲等水平。僅就醫(yī)療設(shè)備而言，面向農(nóng)村基層的中低端醫(yī)療設(shè)備的投入無疑將獲得突破性增長(zhǎng)。對(duì)于醫(yī)療器械供應(yīng)商來講，中國(guó)農(nóng)村不僅僅有美麗的風(fēng)景，更具有無限的拓展空間。

“在高端市場(chǎng)逐漸趨于飽和、利潤(rùn)空間基本穩(wěn)定的情況下，僅僅依靠來自現(xiàn)有產(chǎn)品的升級(jí)換代獲得的利潤(rùn)已經(jīng)很有限。在農(nóng)村市場(chǎng)，服務(wù)于近7億農(nóng)村人口的8萬多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院的設(shè)備有很大一部分都停留于發(fā)達(dá)國(guó)家上個(gè)世紀(jì)七八十年代的水平，正是它們?cè)杏J珂所需要的新藍(lán)海。”銳珂醫(yī)療大中華區(qū)總裁劉杰先生表示，通過中低端產(chǎn)品開拓基層醫(yī)療市場(chǎng)，是公司的兩大戰(zhàn)略之一。而對(duì)此，銳珂的布局早在2007年就已經(jīng)開始。

然而，農(nóng)村醫(yī)療機(jī)構(gòu)少、網(wǎng)點(diǎn)分散，資金和醫(yī)療人員缺乏，醫(yī)療意識(shí)落后等客觀條件，使得農(nóng)村醫(yī)療市場(chǎng)雖然誘人，但進(jìn)入市場(chǎng)卻面臨諸多困難。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，如何“圈地”農(nóng)村醫(yī)療市場(chǎng)，世界最大的醫(yī)療影像及信息技術(shù)(IT)供應(yīng)商，CarestreamHealth,Inc公司(簡(jiǎn)稱銳珂醫(yī)療)走在了行業(yè)的前列。基于對(duì)宏觀政策的準(zhǔn)確把握和中國(guó)國(guó)情的深入了解，銳珂適時(shí)進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整，數(shù)年來在產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)推廣、政府合作等方面推行了一系列戰(zhàn)略舉措，提升基層對(duì)新型醫(yī)療技術(shù)和數(shù)字化產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，提高農(nóng)村醫(yī)療服務(wù)水平：

在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和研發(fā)上，從高端延伸至中低端產(chǎn)品，加強(qiáng)面向基層市場(chǎng)的普及型醫(yī)療產(chǎn)品的研發(fā)力度。“我們不指望只是簡(jiǎn)單的把一個(gè)復(fù)雜的產(chǎn)品大幅降價(jià)便可以適應(yīng)農(nóng)村的需求，我們要為農(nóng)村市場(chǎng)專門設(shè)計(jì)產(chǎn)品，創(chuàng)造不同于城市的服務(wù)模式，轉(zhuǎn)變工程師和銷售人員的思維。”劉杰表示。現(xiàn)在，銳珂基于互聯(lián)網(wǎng)的遠(yuǎn)程會(huì)診咨詢系統(tǒng)，已實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民患者就地檢查，縣、省遠(yuǎn)程會(huì)診，鄉(xiāng)里就地治療等目的，實(shí)現(xiàn)了醫(yī)療資源的跨地區(qū)共享。銳珂專為低端市場(chǎng)設(shè)計(jì)制造的計(jì)算機(jī)放射成像解決方案Point-of-CareCR系列產(chǎn)品，也已經(jīng)在中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)被廣泛使用，該產(chǎn)品在不改變模擬環(huán)境的前提下，迅速實(shí)現(xiàn)模擬到數(shù)字化的轉(zhuǎn)型，非常靈活、經(jīng)濟(jì)，幫助當(dāng)?shù)氐男l(wèi)生院快速實(shí)現(xiàn)數(shù)字化提升。

在業(yè)務(wù)領(lǐng)域上，從一線城市向二、三線城市直至更廣大農(nóng)村醫(yī)療市場(chǎng)拓展，通過舉辦論壇、系列巡展等形式，在積極推廣先進(jìn)適用技術(shù)的同時(shí)，向基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)進(jìn)行了數(shù)字化、信息化普及。2007年10月，銳珂聯(lián)合衛(wèi)生部及寧夏回族自治區(qū)衛(wèi)生廳開展為期兩年的“農(nóng)村醫(yī)療信息化試點(diǎn)”項(xiàng)目，向當(dāng)?shù)蒯t(yī)院提供總值達(dá)1000萬元的數(shù)字化解決方案，其中包括遠(yuǎn)程醫(yī)療會(huì)診咨詢系統(tǒng)和POCCR系列數(shù)字化影像產(chǎn)品，在縣醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和村衛(wèi)生室之間試運(yùn)行。“在銳珂公司的幫助下，我們實(shí)現(xiàn)了拍片數(shù)字化、數(shù)據(jù)信息化，并能夠通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行遠(yuǎn)程會(huì)診、遠(yuǎn)程醫(yī)學(xué)教育等，這讓我們的醫(yī)療知識(shí)和水平都得到很大提高。”銳珂公司援助的首批單位之一——固原市原州區(qū)三營(yíng)鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院的趙成強(qiáng)院長(zhǎng)滿意地表示。據(jù)統(tǒng)計(jì)，該試點(diǎn)項(xiàng)目節(jié)省當(dāng)?shù)鼗颊呔驮\時(shí)間的同時(shí)，緩解了當(dāng)?shù)鼐用裨卺t(yī)療費(fèi)用上的負(fù)擔(dān)，顯著增加了放射科的門診量。“通過這些試點(diǎn)項(xiàng)目，我們逐步深入了解到基層醫(yī)療市場(chǎng)的需求，為銳珂深入服務(wù)基層農(nóng)村市場(chǎng)打下了良好的基礎(chǔ)。”劉杰說。

可以看出，敏銳的市場(chǎng)洞察力使銳珂在中國(guó)基層醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)占足了先機(jī)。劉杰表示：“作為一項(xiàng)艱巨、復(fù)雜、系統(tǒng)的工程，基層醫(yī)療建設(shè)無疑還有很長(zhǎng)的路要走，所要面對(duì)的問題也還有很多，但我們不能等到五年、或者十年轉(zhuǎn)變完成后才參與進(jìn)去，現(xiàn)在我們就要進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)，與政府、醫(yī)院和醫(yī)生肩并肩地參與到這個(gè)進(jìn)程中去，以人民群眾的利益為導(dǎo)向，更好地服務(wù)于中國(guó)醫(yī)療改革、服務(wù)于中國(guó)民眾的健康和福祉。”

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CarestreamHealth簡(jiǎn)介：

CarestreamHealth公司是一家提供牙科、醫(yī)療成像系統(tǒng)和醫(yī)療保健IT解決方案;用于生命科學(xué)研究和新藥研發(fā)市場(chǎng)的分子成像系統(tǒng);用于無損檢測(cè)市場(chǎng)的X光膠片和數(shù)字X光產(chǎn)品領(lǐng)域以及精密薄膜和電子市場(chǎng)的高級(jí)材料等的全球供應(yīng)商