6.18儼然已成為“剁手族”的狂歡盛宴。在全民網購的潮流中，電商它就像一根導火線引爆傳統的行業。這對于整個醫療器械行業來說也不另外，既是一種機遇也是一種挑戰。尤其是近幾年來，醫療器械傳統門店銷售模式正遭遇困局情景下，線上線下消費模式儼然已成為一種新模式、新機遇。

記者了解到，為應對電商火爆和實體店鋪遇冷的趨勢，近日在浙江義烏市開設的義烏國際醫療器械城，嘗試通過線下線上一體化的運作方式，建立醫療器械直銷平臺與服務中心，試水“線下超市”模式。

據醫療器械城負責人薛柱表示，義烏國際醫療器械城借鑒網店模式，對入駐企業“免租金”、“無傭金”、“無差價”。醫療器械城將建立直銷中心，直銷中心借鑒超市模式、采取O2O交易形式，由運行單位統一整合結算、售后、外貿進出口退稅、醫療器械項目招投標等業務。

同時，薛柱還表示：為進入的廠家設立門檻制，嚴格限定每個產品類別廠家數量，并實行末位淘汰，杜絕低層次價格戰，確保產品最優，商城通過減少中間環節，讓供需方直接見面，降低銷售成本，并提供最專業的服務，完善基礎配套設施，提供雙方信譽擔保，但不收取任何費用和傭金，把網絡的弊端和實體店的弊端全面規避，并把二者的優勢放大。據獲悉，相關人士還表示，預計將建成醫療器械展位2000個以上，并建立相應的電子商務平臺，結合線上線下交易，最終實現年成交額100億元以上。

據數據顯示，目前中國醫療器械市場銷售規模已達1889億元，相比2001年的179億元增長了10倍多。2014年我國電商渠道銷售額約為158億元，已經占到了總體的25.82%。但傳統零售門店的銷售額在2014年幾乎沒有增長，而此次，浙江義烏市開設的義烏國際醫療器械城，就是通過嘗試線下線上一體化的運作方式，從而建立醫療器械直銷平臺與服務中心。

而此前，中國醫藥物資協會醫療器械分會秘書長陳紅彥也曾透露：國家食品藥品監督管理總局今年將許可醫療器械企業在網上開專業店，醫療器械企業申請到互聯網醫療器械經營牌照后即可在網上營業。說白了，不管是從國家政策上還是傳統醫療器械行業銷售來看，“線下超市”模式有望打破目前傳統醫療器械銷售困境的尷尬局面。

雖然“線下超市”模式有利于打破傳統醫療器械門店銷售瓶頸，但是畢竟現在這種新的模式還處在試水階段，在運行過程中難免會遇到各種各樣的問題，如：網店經營者良莠不齊，質量、服務問題較多，甚至詐騙的現象;誠信問題，買賣雙方難以深入溝通，用戶體驗不足等。畢竟，目前全國還沒有一個項目齊全，設備配套完整的醫療器械批發市場。主要的內銷醫療器械市場還是以廠家為基礎單位的散沙狀態，即便是有部分小型的醫療器械市場，也是處于“多、小、高、弱”的特點。

總之，隨著高端市場份額逐漸飽和，外資企業開始向國產器械廠商主導的基層市場滲透，傳統醫療器械銷售模式面臨著國際與國內的雙重競爭，電商火爆和實體店鋪遇冷的趨勢，試水“線下超市”模式，或許正是激活整個傳統銷售模式的產業鏈條，并帶動相關產業的發展。在如今網絡營銷異軍突起的浪潮中，以馬云的淘寶網為代表的信息化網絡革命，或許正是給傳統醫械門店銷售模式注入的新鮮血液，也是目前傳統銷售危機的一位救世主。