這一次又是GE，推出國內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)首家原廠備件線上商城，并正式對第三方維修服務商開放。第三方維修服務商都可以向GE訂購備件了。

上線原裝備件商城，正式對第三方服務商開放

多份研究報告顯示，隨著醫(yī)療設備市場的增長，附帶的醫(yī)療器械售后維修市場的份額也在同步增長，目前，中國醫(yī)療器械維修市場規(guī)模將近達到千億元。加上公立醫(yī)院降低耗材收入占比的政策驅(qū)動下，多位行業(yè)分析人士指出，醫(yī)療器械售后維修市場將成為該行業(yè)的下一個風口。

根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2009年我國醫(yī)學裝備市場規(guī)模約1442億元，到2014年底，該規(guī)模已達到 4200 億元，年均增長率超過兩位數(shù)。預計到2020年，國內(nèi)醫(yī)療設備市場規(guī)模將突破8000億元，而其對應的售后服務市場空間難以估量。

有調(diào)查報道稱，售出一臺醫(yī)療設備所賺取利潤的90%來自于后續(xù)的維修服務上。正是這些利潤，催生出醫(yī)療設備維修服務市場。

現(xiàn)階段，我國醫(yī)院醫(yī)療設備售后維修服務市場上主要有三類玩家，一是公立醫(yī)院的設備科，二是設備原廠家，三是第三方的醫(yī)療設備售后維修機構(gòu)。這其中，以原廠家維修占據(jù)市場蛋糕的大頭，達到70%之多，另外兩類玩家則只占據(jù)市場的30%。

這其中，醫(yī)院的技術(shù)保障力量不足導致醫(yī)院自己維修明顯跟不上，而第三方維修機構(gòu)也因為設備維修時備件要求以及響應時長等因素，難以擴大更多客戶。雖然近三年來第三方維修服務商在增多，但其力量有限，仍然爭取到更多的市場份額。

而以GE、西門子、飛利浦等為代表的跨國大型醫(yī)療設備生產(chǎn)企業(yè)看到新的商機，即掌握著設備核心技術(shù)和原廠零備件的主動權(quán)，加上其醫(yī)療設備在公立醫(yī)院的裝機量，一度使得他們成為設備原廠家類玩家的中的主要參與者。

此次GE醫(yī)療上線的智選商城正式對第三方維修服務商開放，明顯有助于第三方維修商的發(fā)展。對GE醫(yī)療而言，當市場裝機量已足夠多，完善售后服務以及搭建更多的合作伙伴關(guān)系，有助于其找到新的利潤增長點。

公立醫(yī)院的迫切需求

商業(yè)上，從來都是先有需求后有市場，且市場會催發(fā)出更多的需求。作為醫(yī)療器械維修服務的需求方，公立醫(yī)院的設備維修保養(yǎng)需求可以說是迫切的。

首先，醫(yī)療設備已成為現(xiàn)代化醫(yī)院開展醫(yī)療、科研、教研工作的最基本要素，臨床醫(yī)學的發(fā)展在很大程度上取決于醫(yī)療儀器、設備的發(fā)展，甚至起到?jīng)Q定性的作用。醫(yī)院醫(yī)療設備的管理已日益成為現(xiàn)代醫(yī)院管理的一個重要領(lǐng)域。我國醫(yī)學裝備發(fā)展的空間非常大，售后服務市場同樣廣闊。如何管理好醫(yī)療設備，充分發(fā)揮其應有的作用，是擺在每一位醫(yī)院管理者面前越來越緊迫的任務。

然而，現(xiàn)實情況是，很多醫(yī)院的技術(shù)保障力嚴重不足，醫(yī)院普遍存在的現(xiàn)象是，只有大約占醫(yī)院總裝備數(shù)20%的價值高昂的大型設備處于原廠維保和精心養(yǎng)護狀態(tài)，另外80%的中小型設備則處于“散養(yǎng)”狀態(tài)，管理難度大，管理不到位。而動輒上千萬的設備采購金額，任由其自然耗損自然是不行的。

更是有調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，醫(yī)療設備長時間得不到保養(yǎng)，就會增加患者的手術(shù)風險，會導致17%的醫(yī)療事故發(fā)生，特別是在中小型醫(yī)院。

以上多種因素交織，使得醫(yī)院不得不對醫(yī)療設備維修養(yǎng)護重視起來。

實際上，2015年10月21日原國家食品藥品監(jiān)督管理總局印發(fā)《醫(yī)療器械使用質(zhì)量監(jiān)督管理辦法》，被認為是監(jiān)管方對醫(yī)院醫(yī)療設備的采購、使用、維護與轉(zhuǎn)讓的監(jiān)督管理，明確醫(yī)療器械使用單位應承擔的法律責任。其中第十七條明確指出：醫(yī)療器械使用單位可以按照合同的約定要求醫(yī)療器械生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)提供醫(yī)療器械維護維修服務，也可以委托有條件和能力的維修服務機構(gòu)進行醫(yī)療器械維護維修，或者自行對在用醫(yī)療器械進行維護維修。這被看作是打破了設備維修市場的壟斷，明確第三方維修機構(gòu)的合法地位，讓市場有更急充分的競爭。

此次上線的GE醫(yī)療智選商城對第三方維修服務商開放，正可以看作是讓市場競爭更加充分的做法。競爭的同時，增強GE醫(yī)療與第三方服務商的聯(lián)系。

第三方服務商最在意：時間和經(jīng)濟成本

一個既成事實是，隨著信息技術(shù)的發(fā)展，電子商務為消費者帶來了極大便利，而GE醫(yī)療作為數(shù)字醫(yī)療的先行者，在互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道建設上不斷嘗新。此次上線的GE智選商城備件涵蓋放射產(chǎn)品、超聲、生命支持等上百個產(chǎn)品線，超過兩萬個GE配套的正品部件。

作為擁有15億庫存量、50多個的配送中心、48.9萬種特殊型號備件的原廠制造商，GE醫(yī)智選商城希望通過原廠的四大優(yōu)勢來解決上述一些實際問題。

對第三方設備維修機構(gòu)而言，兩個最值得關(guān)注的點是時間成本和經(jīng)濟成本。GE智選商城在購買流程中不再設置紙質(zhì)合同，從前下單后五天的漫長等待現(xiàn)已縮短至現(xiàn)在的五分鐘，購買效率大大提高。另外經(jīng)濟成本上，備件都是原廠直銷價格，沒有中間商加價。

顯然易見的是，商城的原廠正品GE備件能完美適配GE設備，不僅減少了因備件質(zhì)量問題導致地設備維修時間過長，更避免了非正品備件給客戶醫(yī)院帶來的安全隱患。

為了能夠讓設備零備件快速到達合作伙伴的手中，GE醫(yī)療將采取全球范圍內(nèi)24h發(fā)貨機制，除對國內(nèi)醫(yī)療倉庫的充分利用外，全球供應鏈的高效運轉(zhuǎn)還可利用全球供應鏈從新加坡和日本等多個國家調(diào)貨，以此應對中國醫(yī)療市場對備件日益增加的需求。

除此之外，所有GE智選商城所提供的零部件都還含有兩個月的質(zhì)保服務，助力維修服務商的發(fā)展。

更重要的是，GE原廠工程師體系覆蓋全國各地，800+工程師團隊在108個城市時刻待命，力求以最快速度響應需求。

除設備的管理和維護外，智選商城還提供設備知識與產(chǎn)品維修課程。可在線上學習教學視頻和直播。GE醫(yī)療還將在培訓后頒發(fā)相應的資格證書，以證明該學習者對于設備操作相關(guān)技術(shù)的熟練掌握。

【來源：賽柏藍器械】