“明年，通用電氣醫(yī)療集團(tuán)中國(guó)產(chǎn)品研發(fā)中心將在原有100名研發(fā)人員的基礎(chǔ)上再增加20名，他們的工作職責(zé)就是開(kāi)發(fā)適合中國(guó)基層醫(yī)療市場(chǎng)的產(chǎn)品。”通用電氣醫(yī)療事業(yè)部副總裁、臨床系統(tǒng)部總裁歐瑪近日向外界宣稱。

與此同時(shí)，通用電氣醫(yī)療幾乎所有事業(yè)部的全球總裁都匯聚蘇州，參與了該企業(yè)新產(chǎn)品的全球首發(fā)儀式，這款新產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)就是農(nóng)村和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)。作為大型醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商，通用電氣醫(yī)療在第60屆醫(yī)博會(huì)上成為最搶眼的基層醫(yī)療先鋒，但顯然，它并不是惟一關(guān)注這一市場(chǎng)的企業(yè)，西門(mén)子和佳能等也在會(huì)上表達(dá)了他們對(duì)基層市場(chǎng)的高度關(guān)注。

基層市場(chǎng)基層配置

在醫(yī)博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，通用電氣的新產(chǎn)品采取“陽(yáng)光政策”明碼標(biāo)價(jià)，觀摩的醫(yī)生代表看后表示價(jià)格比較實(shí)惠，但具體還要看配置如何。歐瑪同時(shí)介紹了通用電氣醫(yī)療對(duì)于基層產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念：“低價(jià)不等于低質(zhì)，通用電氣把已有的高端技術(shù)與規(guī)模化的生產(chǎn)相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)成本的下降，同時(shí)在功能選擇和產(chǎn)品設(shè)計(jì)上將中國(guó)基層市場(chǎng)的臨床需要作為基本出發(fā)點(diǎn)。”

西門(mén)子醫(yī)療系統(tǒng)集團(tuán)某產(chǎn)品分銷(xiāo)經(jīng)理李琳女士在會(huì)場(chǎng)上告訴記者，她目前負(fù)責(zé)的系列產(chǎn)品已經(jīng)在農(nóng)村市場(chǎng)有所使用，這些產(chǎn)品也成為此次醫(yī)博會(huì)上西門(mén)子展臺(tái)的主角。相對(duì)于以往大型醫(yī)療設(shè)備提供商爭(zhēng)先恐后地發(fā)布高、精、尖、貴產(chǎn)品，此次博覽會(huì)更加親民，重點(diǎn)展示適合更多中小醫(yī)療機(jī)構(gòu)使用的產(chǎn)品。

李琳分析指出，基層醫(yī)院對(duì)檢測(cè)設(shè)備的需求主要在于能夠準(zhǔn)確檢測(cè)出有疾病和基本的疾病分型，而三級(jí)醫(yī)院還需要做一些學(xué)術(shù)研究和臨床試驗(yàn)，因此，減小功能模塊是物美價(jià)廉的根本原因。佳能中國(guó)醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)品科人士鮮峰則告訴記者，他們所展示的小尺寸產(chǎn)品更適合基層醫(yī)療且方便移動(dòng)和攜帶，在設(shè)計(jì)上盡量做到“一板可兩用”，節(jié)省了采購(gòu)成本。

吞噬本土企業(yè)地盤(pán)

在主打產(chǎn)品發(fā)生變化的同時(shí)，跨國(guó)公司在營(yíng)銷(xiāo)模式上也有新舉措，不少商家在自家展位上貼出了誠(chéng)招經(jīng)銷(xiāo)商的廣告。通用電氣醫(yī)療工作人員介紹，通用將開(kāi)通“B渠道”，專門(mén)銷(xiāo)售基層醫(yī)療器械產(chǎn)品。“原有經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售的原有產(chǎn)品線不變，而新的經(jīng)銷(xiāo)商不會(huì)事先劃出片區(qū)，而是允許經(jīng)銷(xiāo)商之間互相競(jìng)爭(zhēng)，有能力者就能獲得更多的市場(chǎng)。”

實(shí)踐證明，基層市場(chǎng)最難開(kāi)發(fā)的就是渠道，而在此前的投資論壇上，與會(huì)者都表示跨國(guó)企業(yè)對(duì)于渠道商有很大的興趣，表現(xiàn)出收購(gòu)或合作的意愿。另一方面，由于基層醫(yī)療市場(chǎng)對(duì)于渠道供應(yīng)商的要求不僅僅在于“賣(mài)得出去”，還需要“維修得到”，因此售后服務(wù)很關(guān)鍵。目前，不少產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)同步、指導(dǎo)維修，但如果有硬件問(wèn)題，還需相關(guān)人員及時(shí)到位。“加大與基層醫(yī)療衛(wèi)生工作者的交流，加大對(duì)其培訓(xùn)非常重要。”通用電氣醫(yī)療集團(tuán)臨床系統(tǒng)部中國(guó)總裁陳玉鋼總結(jié)道。

此外，能否獲得政府采購(gòu)，迅速鋪開(kāi)產(chǎn)品的市場(chǎng)面，也是各醫(yī)械企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。不少企業(yè)積極投身到基層衛(wèi)生建設(shè)的試驗(yàn)中，尋求適合基層的醫(yī)療配置和服務(wù)實(shí)踐。如西門(mén)子在陜西洛川投資1000萬(wàn)元人民幣設(shè)立的農(nóng)村醫(yī)療示范區(qū)，10月下旬就已正式接待患者，這是其在標(biāo)準(zhǔn)制定探索上的一次領(lǐng)跑。

事實(shí)上，基層市場(chǎng)原本是國(guó)內(nèi)醫(yī)械企業(yè)的主要市場(chǎng)，但此次醫(yī)博會(huì)上，他們明顯感受到了來(lái)自跨國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。跨國(guó)企業(yè)先進(jìn)的技術(shù)的確是目前國(guó)內(nèi)企業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)，而且醫(yī)械不像普藥那樣可以在短期內(nèi)用相近品種替代，醫(yī)械是長(zhǎng)期使用、不斷局部完善和升級(jí)的過(guò)程，一旦喪失最初進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)就很難翻身。但也有國(guó)內(nèi)企業(yè)指出，這是一個(gè)“蛋糕”加大的過(guò)程，中外企業(yè)都能受惠，也會(huì)加速國(guó)內(nèi)企業(yè)的整合和創(chuàng)新，在壓力中開(kāi)創(chuàng)機(jī)會(huì)。