低值耗材聯盟集采又來了。

01

縫合線等5類耗材，聯盟集采將啟動

據華招器械網消息，3月28日，遼寧省醫療保障平臺發布《遼寧省關于開展省際聯盟縫合線等5類醫用耗材集中帶量產品信息維護工作的通知》。其中顯示，為做好省際聯盟縫合線等5類醫用耗材集中帶量采購工作，現開展擬帶量采購產品信息維護。

產品范圍包括：縫合線、注射器(帶針)、泵用輸液器、真空采血管(含靜脈血樣采集針)、吸氧管。

信息維護時間為2025年3月31日至4月14日17:00。

省際聯盟集采方面，去年也有一些項目圍繞低值耗材領域開展，整體議價能力較強，規模較大的有內蒙古牽頭的預充式導管沖洗器集采(平均降幅85.4%)、遼寧牽頭的無針連接件等6類耗材集采(平均降幅77%)。

遼寧在牽頭低值耗材聯盟集采方面已經積累了一定經驗。新一輪集采正式文件尚未出爐，后續在征求意見環節，相關企業也可進一步關注。

開年以來，低值耗材集采動作密集。據賽柏藍器械梳理，截至目前已有湖南、江西、河北、江蘇、遼寧、福建等多地推進低值耗材集采。

其中，福建已明確，今年將“大力推進地市普耗集采改革，原則上具備條件地市至少承擔1項普耗全省聯盟集采任務”。

河北、江蘇為接續采購。河北輸液港等17種耗材集采以及三明牽頭的血糖試紙等7種耗材集采開展接續采購，近期已公布擬中選結果。其中三明牽頭集采主要為低值耗材，上一輪中選產品平均降幅70.62%，最大降幅93.02%。江蘇真空采血管也將開展接續采購，上一輪集采平均降幅37%。

02

集采“颶風”之下

成本、創新如何并行?

根據臨床用途的不同，低值醫用耗材可以分為醫用衛生材料及敷料類、注射穿刺類、醫用高分子材料類、醫用消毒類、麻醉耗材類、手術室耗材類、醫技耗材類等。《中國醫療器械藍皮書(2021年版)》數據顯示，預計到2025年國內低值醫用耗材市場規模將達到2200億元。

千億市場之中，集采“颶風”的顛覆性影響已較為明顯的顯現出來。整體來看，耗材集采雖然主要在高值耗材領域開展較多，但臨床用量較大的普耗也頗受關注。數年間的價格下壓，讓這一紅海市場的競爭進一步加劇。

集采時代，馬太效應更為明顯。對于普耗廠家而言，“成本控制”的重要性凸顯。而頭部企業基于較大的生產及銷售規模，可依托產業鏈優勢、跨區域布局優勢等，有效提升公司的成本競爭優勢。

主營醫用穿刺針、醫用輸注器械的康德萊在企業財報中指出，集采政策推動的激烈競爭環境下，產品成本成為醫療器械行業市場核心競爭力的重要因素。

集采之下，企業也在轉變經營策略。

康德萊指出，集中采購促使經銷商向配送和服務商轉型，公司通過資源整合與投資并購，已在華東、華南、華北、華中、西南、西北等地建立區域渠道和配送服務機構，并加大醫院終端的 SPD 配送服務拓展，組建專科產品營銷服務團隊，推進“代理經銷+配送+供應鏈第三方服務”的營銷模式。同時，以集采招標為契機，拓展空白市場，挖掘集采中標后的產品邊際效益，將更多的產品，通過集采的新途徑，延伸到各區域的終端醫院。

創新依然是在行業競爭中獲勝的重要籌碼。

以遼寧此次將開展集采的手術縫合線為例，從終端市場來看，醫用縫合線已經達到百億規模，其中，抗菌縫線占據了近半數市場。相比于傳統可吸收縫線，抗菌縫線的生產成本略高，終端價格亦有一定比例的上浮空間。但長期以來，抗菌縫線基本由外資巨頭獨家供應，市場競爭格局單一。國產廠家如健適醫療等在高端縫線領域多有布局。

主營醫用敷料的健爾康則表示，要進一步加強在高端醫用敷料領域的產品布局，加大研發和技術創新投入。當下，醫用敷料行業正在不斷向高端化產業轉型升級，全球趨勢來看，下游市場對多功能、新材質、高附加值的醫用敷料需求明顯增長。而我國醫用敷料產品的生產制造技術與發達國家相比還存在一定的差距，產品主要以傳統醫用敷料以及衛生紡織品等為主。

整體來看，高端市場的開拓勢在必行，創新仍將帶來較多增長機會。

【來源：賽柏藍器械】